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CEB 发现这些策略最适合建立共识： 通过学习主题和多方首 手机号码列表 选的共享内容，关注利益相关者之间的共同点。 降低感知风险并增加“激励动员者”或能够影响决策的人的感知回报。 为动员者配备有效所需的工具，例如向组织中的其他人传达解决方案价值的内容。 研究还发现，虽然个性化很重要，但你需要小心如何做到这一点。当您将信息过于个性化时，买家会狭隘地关注自己的需求，而忽略参与决策的其他人的需求。你可以猜到当每个人都选择走自己的路时，这个决定会发生什么。 手相关内容： 如何赢得您的内容营销会员之战 [50+ 统计] 内容营销个性化：何时以及如 手机号码列表 何使用它 5. 是否讨论商业利益？ B2B-页面-讨论-商业利益 这里的

网站总体上做得很好，有些比其他的要好。 最好的网 手机号码列表 站提供与其产品和服务相关的特定且引人注目的好处。较小的网站提供了几乎任何软件都可以提供的相当普遍的好处。 赢得机会（大部分）。 6. 是否提及个人利益？ B2B-页面-讨论-个人利益 个人利益在 B2B 购买中发挥着 手机号码列表 此重要的作用，但潜在客户很少认为公司会帮助他们获得这些利益。Kapost 表示，只有 31% 的 B2B 买家认为品牌提供个人价值。 正如你所看到的，我的研究支持这一说法，但它有点极端——只有 2% 提到了个人利益。 2% 的#B2B 买家认为品牌通过提供个人利益点击推特 错失良机。 等等，你不应该展示你的产品或服务让买家看到商业价值

吗绝对地。然而，购买者认为个人利益是 手机号码列表 商业利益的两倍。在 Kapost 的这张图表中找出原因和其他原因： 情绪-影响-B2B-采购 图片来源：卡波斯特 其他一些统计数据也引起了我的注意： 68% 看到个人价值的买家会为服务支付更高的价格 71% 看到个人价值的买家会购买产品 71% 看到个人价值的购物者会通过击推文购买产品 显然，除了商业利益之外，您的内容还应该强调个人价值。 手头相关内容： 内容营销：如果您的 WHY 缺失，您的内容并不重要 手机号码列表 如何做到这一切 您现在有一个令人信服的案例，可以将这些成分添加到您的内容营销中以使其更有